[摘要]教育机构如何做大做强？大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。在教育行业摸爬滚打十多年，看到有些机构一步步做大，而绝大机构都停留在一两百人的规模，再难发展。这两年...
教育机构如何做大做强？
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。在教育行业摸爬滚打十多年，看到有些机构一步步做大，而绝大机构都停留在一两百人的规模，再难发展。这两年行业整顿，许多小机构因此被直接淘汰。究其原因，时代在发展，任何行业都有兴盛期和衰退期，教培行业也一样，只有跟上时代，推陈出新，方能独占鳌头！
一个学校的发展有很多影响因素，学校的选址、政策这些因素也可以决定学校的命运，而创始人在办学上是否有足够的精力投入也是很关键的因素。抛开这些不谈，从领导者自身出发，如何才能把学校做起来呢？必须要有生源~
邀约招生
这算纳新最最最常见的招生方式了，没有之一。胜在铺量大，不过成单质量不怎么靠谱。
邀约方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约邀访内容：测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法讲座招生
这个讲究一点技巧，时间点也有讲究。比如临近期末大家更关心复习方式，临近开学家长想让孩子收心等等，现在有地区线下暂停营业，也可以考虑线上讲座方式。
内容制作：家长喜欢什么?什么人讲家长喜欢听?家长听后能得到什么?传播方式：老带新、地推异业机构合作。在线拼团、任务宝等形式切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座老生续班
老生续班也是重要的招生渠道之一，实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多！一来学员们对某个老师有依赖性，二来只要教学质量上有保证，基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。
日常的精心维护、师资维护老生续班=増加拉新：老生续班定是对机构教学的认可， 同时很多机构的课程(英语类)只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传老带新
对培训机构来说，老带新的重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的机构，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激，老带新的招生量也是最主要的
稳定良好的授课质量-稳定的师资稳定良好的客户关系老师家长学员关系活动激励：推荐送礼、在线拼团、砍价、投票刺激、周末烘培等亲子活动异业合作
培训机构在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。
同业无竞争合作互推学生异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐合作推广的方式:联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程举办评比大赛
这方法即是利用家长小小的攀比心理，能参赛并入选的学员想必也不会差，比赛推广的过程中也能起到口碑宣传的作用。
前期箬备：制备完善的比赛流程及宣传推广方式选址：人流密集的商场、小区公园等推广方式：线下老带新,以亲友团形式现场助力等;线上可提前做海报.人气明星投票等活动以襄促招：活动中展示教学成果，课程顾做好现场咨询工作，比赛中加入直播。方便学员家长转发朋友圈晒孩子赛后：将比赛过程拍摄的学员精彩短视频。照片等制作称H5链接供家长转发传播公益服务
这个办法乍一看和招生无关，实际上算是一张“感情牌”，作为承载孩子未来美好祝愿的教培机构，家长对企业责任感总是更看重一点的。
可组织学员周末起为小区服务(主题如:小区是我家我们要爱她)宣传可印刷在公益活动T恤上，不再做其他宣传公益活动中一定要做好孩安全保障可写出完整方案，与小区居委会沟通(一般公益性的活动居委 会都很乐意参加)生日派对
这算独属老学员的福利，既可以增加会员的服务满意度，生日会时允许带非会员小伙伴也可以促进一波老带新。
突出感恩感谢父母，感谢老师，感谢朋友全员参与集体祝福，彩纸(贺卡、信)街情可按每月给本月孩子起过生日会， 可邀请同学一起参与生日聚会简单礼物学按购买或集体制作忠诚客户学生牢记，家长感激希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
教育机构如何做大做强？
一、从0到1的基础
一栋没有电梯的老旧写字楼，十二三平方米的办公室，因为员工很少，他一个人做前台、收银、会计、教师……
这样的场景你是否很熟悉？这是学而思创始人张邦鑫初创业时的样子，没错，他的起点没有什么特别之处。可他最后是如何成功的呢？
最核心的当然是教学质量。
“办学初期，张邦鑫亲自督导并给予新老师鼓励与建议。一位老师的试讲他竟然听了11次，在不断加强训练没有问题后才允许其上岗。对于普通话不利落的老师，他建议每天半小时朗诵，含颗花生，锻炼口齿。在学而思，评定教师的教学质量，除了学生的分数还有家长的评估。”
这一点你是否做到了呢？
你可能会抱怨你在的城市无法招到好的人才等等，这时候，教学的标准化就很重要。从现在起，就应该有意识地安排老师做好备课工作，积累教学中遇到的问题，定期组织老师做教研，把结合各个老师的经验和想法沉淀出规范的教案资料，并且根据实际情况不断迭代，最终形成自己学校各科的规范化教学大纲。
当教学标准化时，你才可能在扩大规模时保证教学质量。
二、领导力
很多校长说自己教学出身，不懂营销和管理。这不应该成为借口，因为作为机构的领导者如果你自己都放弃学习，囿于以往的经验，又怎么要求员工不断进步。
关于领导力，可以从以下两点去做：
“一个其貌不扬但很有吸引力的年轻人站在屋子中间，正面对着几个人激昂地讲着话：我们要做中小学教育培训的第一名！我们一定能做到！”这还是在说张邦鑫，这样的场景在马云身上也出现过，在学校初创时期，领导者自己要有远大的愿景，并且善于讲这种愿景灌输给员工。
1、 不要怕自己讲太多，一定要把机构的愿景和关键要务反复地讲给员工，不厌其烦，讲到什么程度就够了？按哈佛商学院管理实务教授罗伯特·卡兰普的说法，讲到员工看到你就开始模仿你说这些话时，这才可以了。
这种反复传达可以让整个团队清晰工作的目标，也让员工更明白自己工作的意义。
2、 学习，还是学习
你应该明白，随着学校的发展，真正的瓶颈不是老师、不是招生，而是作为机构管理者你个人的能力瓶颈。管理者应该成为团队的典范，这不仅表现在你没日没夜工作上，表现在你比大家来的都早，走的最晚，还体现在你在不断通过学习提升自己。
据相关报道，目前全国私营企业平均寿命只有7.02岁，其中，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中，又有70%的企业在第二个5年内倒闭。
当今跨入世界五百强的企业，很多都是从