[摘要]美术艺术高考培训班如何招生？培训机构生存之道，永远离不开招生，都有什么样的方法能让机构带来足够多的生源呢? 以下九种方法是目前市场上大部分机构惯用的手法，大家可...
美术艺术高考培训班如何招生？
培训机构生存之道，永远离不开招生，都有什么样的方法能让机构带来足够多的生源呢? 以下九种方法是目前市场上大部分机构惯用的手法，大家可以参考一下:
一、地面宣传法
1、小区宣传
①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。
花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。
②公益性广告一一小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。
④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解""学校的学员作品和师资水平及增强对""学校的信心。
⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注""学校。
2、商场广场等户外街道人群集中点宣传
①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示 (人数: 3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单派发时间为人流量比较集中的周末晚上) ；
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌
③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落""学校；
④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。
3、学校宣传
①可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应
②开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座(或大型公开课)
二、网络宣传法
1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广;
2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广
3、利用微信公众平台征集""学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。
三、电话邀约法
谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。
而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面:
1、 接电话人没有经过训练，随意性极大特别是对孩子的问题有足够的判断，接电话最重要不是回答，而是会提问.只有了解学生的情况，才能沟通顺畅。
2、接过电话后没有进行登记
回访就不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。
3、回答的问题过于详细如果回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，咨询员最忌讳的是成为十万个为什么唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。
4、没有给家长留下深刻的印象：因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候一定要注意话术。
5.没有给家长安排好具体时间:
我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
而邀访的内容主要集中在这四个方面：
1) 评：试卷讲评
2) 试听法；
3)考前冲刺；
4)免费辅导课
四、名师讲座法
名师讲座也称会销。
经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险!”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。
这类的招生策略主要有这几点:
市场卖点一讲什么、什么人讲 (一般以明星教师为主)
拉动生源一学生喜欢听、家长期待听 什么
切入宣传一不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题
升华招生一口碑传播，现场报名
五、老生续班法
做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性，二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。
这里面介绍几个小技巧：
①将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；
②学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；
③老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。
六、学员转介绍
所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐：另一种是学员引荐。
1、学员家长引荐
学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。
2、学员引荐学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推(比如: 引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。
七、一生多班法
随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。
其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
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美术艺术高考培训班如何招生？
一、艺术招生方案
（1）宣传招生：通过多种渠道，主动进行广泛的招生宣传，做好向学生及其家长介绍招生政策、考生要求以及未来的发展前景的工作。
（2）招生时间：根据规定，以每年六至七月份为招生时间，具体招生时间由学校自行确定。
（3）报名方式：考生可以通过网上报名或者按学校公布的地点和时间参加语言、美术、体育等考试，需要缴纳相应的报名费用，报名费将不予退还。
二、征集招生
（1）通过举办艺术竞赛、国家级别的艺术展览以及当地市县共同组织的艺术节活动，邀请优胜者加入我校艺术专业学习。
（2）采取推荐的招生方式，让优秀的学生有机会在我校深造。学校会发出招生要求，让相关学校或单位按要求参加推荐活动，合格者即可加入我校艺术专业学习。
三、招生考核
我校会针对考生综合能力水平，采用多种方式进行招生考核，包括通过网络进行统一测评、实地考察现场文化水平，以及综合语言、美术、体育等考核，综合考核成绩及面试成绩分数及形式，确定最终录取名单，并通知录取考生前来就读。
四、招生奖励
我校会给予艺术招生考生一定的奖励，以促进优秀艺术人才的培养，有可能享受补助、推荐奖学金及艺术注册计划等福利。此外，家长可申请艺术教育启蒙基金，我校以尽量满足考生及家长需求为原则，给予更多的奖励和帮助。另有需要第三方招生渠道
当然，当下互联网招生时代，线上招生已是趋势，可适当增加线上稳定额第三方招生渠道，专业的第三方招生渠道无论是对学生的指导、信息查询、宣传及报名等方面都有良好的服务体系，从而为教培机构节约大量的时间精力和成本费用。
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