[摘要]假设老板让我带一百万去提货，我在和客户见面后经过一番谈判把价格压到了95万，那多的5万我可以拿走吗？说句不好听的话，你这就是自作聪明。说句更难听一点的，你这就是...
假设老板让我带一百万去提货，我在和客户见面后经过一番谈判把价格压到了95万，那多的5万我可以拿走吗？
说句不好听的话，你这就是自作聪明。说句更难听一点的，你这就是没有一点出息。如果我要是老板，知道你这个事情后，别说你是把五万块钱吞了，你就是把五万块钱带回来给我，我也要坚决的把你开除。
今天你就能为了5万块钱，自作主张。哪天说不定为了50万，你就能把公司给卖了。留着你这种“人才”在公司，就等于是留了一个不知道什么时候就会爆炸的雷。
这种小聪明行为，可能会给公司后期带来很大的损失。
你这是去提货，不是去和别人谈判。老板让你带着一百万去提货，就说明这笔买卖已经谈好了，就等着一手交钱一手交货了。
而你呢，却在提货的时候再次压价，把100万变成95万。
你这是一种什么行为？
临时变卦，毁约，不诚信的问题。虽然这是你自己的个人主张，但是出货方可不这么认为。你代表的就是你们公司，卖家会觉得，这就是你们公司的行为。
可能为了把这笔买卖做成，卖家只能忍气吞声。虽然卖家表面笑嘻嘻，但是背后不知道会把你们公司骂成怎么样。
以后再有什么生意，卖家估计是不太会和你们公司合作了。为了这五万块钱，后面可能会损失五十万、五百万、甚至五千万的利益。
公司有你这种人，估计老板会吐血。你这就是竞争对手派过来，专门搞破坏和卧底的吧。
如果我公司有你这种人，我知道后，第一时间就会开除你
我因为不是老板，只是一个普通人，所以不知道自己考虑的到底正不正确。按照我现在的想法。如果我是你公司的老板，在知道你这个做法后，会毫不犹豫的第一时间开除你。
原因很简单。
首先，你不顾公司的利益，私自改动和合作商的价格。这会让卖家强烈不满，可能就这一锤子买卖了。以后再想继续做生意，估计会非常的困难。
其次，你变动价格，以及私吞了五万块钱。这个行为很严重，变相等于私吞公款。我因为不是学法律的，所以不知道这种行为违法程度。
但是，从这件事情里面，也可以看出，你的人品不行。
一个人的能力，不是天生就有的。员工没能力不可怕，可以慢慢的培养。但是，一个员工的好品德，那是没办法培养的。
我如果是老板，宁愿要没有能力的员工，也不会要品德有问题的员工。为了五万块钱，就敢干这种事情。说不定以后胆子会越来越大，哪天有机会，就卷款潜逃了。或者是，抵挡不住诱惑，就把公司的核心机密，出卖给竞争对手。
你这种行为很愚蠢，只要被公司知道，必被开除无疑。而且，你的人品也有问题，即使以后有机遇，也很难有大出息的。
假设老板让我带一百万去提货，我在和客户见面后经过一番谈判把价格压到了95万，那多的5万我可以拿走吗？
如果我是老板，即使你把5万元一分不动给到我，我依然会毫不犹豫地开除你。
这里面你至少犯了2个严重的错误：第一破坏了原有的权力体系；第二误将谈判结果归为自己的能力，并且很可能让公司蒙受远超5万元的损失。
价格谈判是一项敏感权利，未经授权任何人不可逾越
原材料采购部门，往往是商业贪腐的重灾区，而定价权更是采购最为核心的权力，为了规避风险，老板往往会采取两种手段：授权信得过的人、权力分拆互相监督。
采购一直以来都被称为“小舅子岗位”，如今在很多的中小企业依然如此，很多负责原材料采购的依然都是老板/老板娘的亲戚。
其实这也很正常，首先采购在传统观念中是个谁都可以干的活，谈谈价格、下个订单、追追物料，没啥技术含量；其次采购也是很多人眼中的肥差，供应商天天请客吃饭，礼物不断、回扣不断。
这样一个“没啥技术含量的肥差”，“小舅子”自然会比外人更信得过，退一万步讲，即使拿回扣，也是肥水不流外人田。
我认识一个老板朋友，他经营着一家几十人的加工厂，采购用的就是自己的小舅子，时常也有不少风言风语传到他耳朵里，说他小舅子拿供应商回扣。
有一次跟这朋友聊天聊到这个话题，他笑着说：“这个厂子是我自己一手创办起来的，原材料的成本我都大概有数，所以每次小舅子拿价格来审批，我都大概知道有多少水分，真的离谱了我就给退回去，差不多我就给他签字同意。”
“既然风险可控，你为什么不换个更有能力的人来干呢？”我傻傻地问。
朋友淡然一笑：“我就是因为这小舅子能力不强才让他干，他顶多也就吃十几二十万的回扣，换一个能力强我还得防着他弄别的手段。再说我这小舅子要不给他安排个事，照样还得还得管她姐要钱，与其让他游手好闲还不如这样也算正经有个工作在干。”
如果你以为这只是管理不规范的小作坊企业才这样，那就大错特错了，在制度流程健全的大企业，对于采购的定价权更为敏感，会有一整套体系来防止权力的僭越。
如今在集团化企业的采购管理中，往往会单独成立供应商管理及开发团队，来决定什么样的供应商可以给企业供货；成立单独的商务管理团队，来对采购价格进行谈判；成立单独的采购实施团队，负责订单的下达和催货交货。此外还有专门的成本管理团队来审核价格的合理性，审计部门来监督各个团队的业务流程规范性。
各个团队之间可以互相协同，但是不允许侵犯对方的权力，这样一来就等于将采购中的各项权利进行分拆，毕竟供应商可以搞定几个人，但是要搞定所有人几乎不可能，以达到大家互相监督、互相牵制来防止腐败发生的目的。
所以在任何企业当中，采购的定价权，是一项非常关键而敏感的权利，任何人没有得到授权，都不应该私自逾越。
采购定价的背后是采购策略，降价的背后可能要付出更多隐性成本
有两个生动的例子可以说明这个问题。
案例1是2017年的时候，公司从某大企业跳槽来了一位采购经理，来了以后他发现公司采购的某款进口轴承价格明显高于市场价格，于是就跟供应商去谈判压价。
经过谈判对方确实给降了价格，但是后续供货却引发了严重的连锁负面反应，原来该款轴承是在德国工厂生产，订货周期长，而我们的需求量又不是很多，供应商供货热情并不是很高。
但之前由于公司给的价格还行，所以对方为了保证我们的供货，还给我们做了一些库存，如今价格一压，对方就直接不再备库存，于是这边计划稍有调增，作为关键物料的轴承立马就缺货，车间只能停产等待，客户抱怨严重。
价格是采购策略中一个非常重要的因素，但不是全部的因素。作为采购方，有时候面对资源紧缺型物料，可能愿意以更高的价格进行战略卡位；有时候可能需要借助供应商的品牌效应来提升自己产品的附加值等等，你肉眼可见的高价格背后，可能还能给公司带来隐性的战略收益。
就像傻子都知道滴滴刚开始的时候补贴司机和乘客是亏本运营，这时候如果有个人自作聪明取消补贴，后期他们又从哪来的市场份额呢？
一般来说，老板亲自谈的价格，必定是包含了战略因素的考量，此时作为执行者如果背离了老板的战略意图贸然进行价格谈判，很容易捡了芝麻丢了西瓜。
案例2来自于我们的一个客户，由于第一次合作不清楚他们的套路，我们按照行业惯例，送样验证通过双方签好价格协议，我们就正式开始投资量产。
结果等我们刚开始批量供货，对方就提出要求降价，否则货物就不予入库。后来我们才知道这是他们的采购人员为了获得降本业绩的惯用套路，但当时没有办法，设备工装模具都已经投下去了，此时如果放弃损失更大，只能同意他们的降价要求，对方才同意收货入库。
但是后面还有新的项目，我们也明白了其中套路，由于他们采购关心的并不是真正的采购成本，而只是降本业绩，所以一开始报价我们就预留了足够的利润空间，后面等到量产再给降价，实际上我们的预留的利润还是比较高的。
这样一来，客户的采购有了业绩，我们也有了利润，大家都开心，至于客户公司真正的损失，并没有人关心。
本文题目中的“我”在提货过程中进行压价，把价格从100万谈判到95万，这很有可能并不是因为“我”的谈判技巧，而是供应商的产品已经做了出来，不希望变成100万的库存，无奈只好让利。
而且供应商会将这种行为理解为老板授权，同样套路供应商只可能吃一次，下一次就会事先抬高售价，来防止你再次出现这种“临门一脚”的压价行为，公司也会因为商业信誉的受损而付出额外的代价。
最后如果还惦记剩下来的5万块钱，这就更危险了，甚至可能涉及商业犯罪
老板让我带一百万去提货，我在和客户见面后经过一番谈判把价格压到了95万，那多的5万我可以拿走吗？
答案当然是不可以，多下来的5万元为提货款，所有权归公司，个人没有权力侵占。
根据《中华人民共和国刑法》第二百七十一条：公司、企业或者其他单位的工作人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；数额巨大的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金。
不过根据“两高”2016年4月18日《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释》（以下简称《贪污贿赂案件解释》）的规定，6万元以上为数额较大。
所以私吞5万元尚不构成刑法上的职务侵占罪立案标准，不过常言道，人心不足蛇吞象，既然今年敢拿5万，明天就一定敢拿更多，离真正构成犯罪也不过是一步之遥罢了。
及时只有5万元，公司发现后也可以通过民事诉讼追偿，并且员工个人也会因为该丑闻，而在行业当中无法立足。
说在最后
最后针对题目问题，分享2条职场铁律：
1.随意越权是职场红线，谁碰谁死；
2.勿将平台的资源，当成个人的能力。
