[摘要]为什么房产中介第一句话问的都是你是投资还是自住？中介这第一句问话，是在为接下来的“忽悠”做准备。按照中介公司的行话来说就是“摸底”。所谓知己知彼，方能百战百胜！...
为什么房产中介第一句话问的都是你是投资还是自住？
中介这第一句问话，是在为接下来的“忽悠”做准备。
按照中介公司的行话来说就是“摸底”。所谓知己知彼，方能百战百胜！
如果你是投资客，他不敢瞎“忽悠”。因为你至少买过一套甚至多套房子……
如果你是自住：你可能就是小白一枚，一阵瞎忽悠，能下单就行。
面对这个问题，我一般不正面回答，而是反问他，自住和投资有什么区别？这样，反客为主。
有点类似于去买月饼，服务员第一句就问是自己吃吗？
如果自己吃，实惠为主。他的利润就会低一些。
如果送客户，肯定要贵点的。包装要好的。看起来高大上。他的利润肯定会高一些。
其实：中介这样问，一般有两个目的。
第一，了解你的真实需求
自住对于位置，配套，等等都是有理想范围的，要考虑离工作远近，交通、生活便利等配套因何原因买房，是为了工作还是为了小孩读书，然后找到与之条件相匹配的房子。所以需要筛一下需求精准的房源。
投资只要能赚钱就行，根据长短线的房源也不同，很多适合投资的房子并不适合自住，适合自住的也不一定适合投资。
他这样也做到有的放矢。更好的忽悠您。
第二，你有多少预算，
你说自助，他告诉你这里最适合居住。环境公园，交通、医疗、学校，养老等。购房预算都要相对有限而且是固定的，一般要求自己家庭能够承受这套房子的首付款和月供。
你说投资，他告诉你这个房子要涨价。这个也是投资客最喜欢听的。
通常资金相对充足一些。虽然购房者也可能实力并不是很强，但是投资购房的资金压力总体而言，不太受局限，因为可以在房源选择上和房价之间找到平衡点。
注意：你说了预算后，他会只推荐给你预算顶格到超百分之二十左右的，哪怕有更适合你的。都不会推。
第三、中介需要考虑花多少精力在你身上。
一般来说，自住购房淘房过程更为漫长，都想在有限的预算下买到十全十美的房子，往往会左挑右选。需要看的房源也比较多。并且自住可能还会受亲朋好友的干扰。很多时候，好不容易客户选中一套房，结果一亲戚说这个房子不怎么样，可能就前功尽弃。并且自住房很多是一次性客户。
对投资购房，客户往往经常会关注楼市动向，一般在打算购买前都会实地踩盘看房，有的还是在各类房产APP比较了很久的了，甚至有的房源直接已经看上了，只是需要到现场再次确认下有没有不利因素……。对中介来说，比较省心。如果运气好，可能还会遇到大客户或多次成交的客户。
简单来讲，
自住购房，是个性化需求，以满足家庭的基本居住需求和方便日常工作/生活/学习的需求为目的为导向，而对于房产的增值收益要求不是第一位的，对于房产的流动性要求不高。
投资购房，意味着“买房的目的”就是赚钱，买来的房子不但具备良好的升值潜力，（比如升值空间越大越好，有的客户还要求房产具备良好租金收益率），而且还要求房产具有良好的流动性，变现能力强。
为什么房产中介第一句话问的都是你是投资还是自住？
我之前开二手房中介的时候，我要求我店里的业务员，一定要做到和每一个上门客户聊天聊两个小时，才能带客户看房，才能放客户走，我要业务员一定要搞清楚，客户为什么买房，投资还是自住，自己住还是给孩子买房，做什么工作的，在哪里工作，家里有几个孩子，上面父母在哪里，是做什么等等一系列客户最具体的信息，因为知己知彼才能百战百胜。
做为一个合格的房产中介，如果碰到一个上门客户，和客户在普通的闲聊当中，每一句话都需要有自己的目的，虽然说是闲聊，肯定不是真正的闲聊，要套出客户买房的真正需求，要套出客户对附近的楼盘到底有多少了解，要套出客户到底有多少买房的预算等等。
比如说，要问客户对附近某一个地方知不知道，或者某一个比较著名的小区了不了解，如果客户都知道，那么，客户对周边肯定就比较了解，就不能瞎说了，要是客户一问三不知，那你在说话时，就可以随便些。
比如说，为什么第一句话要问投资还是自住呢？
因为投资买房，首先，资金上面肯定比较宽裕的，并且，也买卖过房产，对房产不是一无所知，不能随便忽悠，再者，投资性买房和自住购房的要求是不同的。
所以说，真正好的房产中介，和客户说的每一句话都不是废话。