[摘要]你是如何从一名银行支行的普通员工，一步一步走到分行,甚至是总行管理层的呢？如何从一名银行支行客户经理，一步一步走到分行甚至总行管理层？既没有好的背景，也没有特殊...
你是如何从一名银行支行的普通员工，一步一步走到分行,甚至是总行管理层的呢？
如何从一名银行支行客户经理，一步一步走到分行甚至总行管理层？
既没有好的背景，也没有特殊的资源，只是一个普普通通的银行菜鸟，进入总行管理层基本上不要想了，不是没有可能，而是这种可能非常的渺茫，所以，与其对没有任何希望的想象着迷，不如来点实际的更有价值和意义。
剩下的就是如何做到分行的管理层？当然我们可以划分为分行的行长和分行的副行长，再扩大一点可以包括分行的各部门总经理和副总经理。
银行支行的普通员工，一般分为对公客户经理、个人客户经理、柜台人员和大堂经理以及理财经理，不同的人有不同的晋升路径和通道。下面简单地进行一下晋升描述，后面我们现分门别类地讲述各岗位领域的晋升技巧。
大堂经理和理财经理是近十年才出现的新的业务岗位类别，实际上在职业晋升通道里是没有这个业务类别的，这两个业务类别的晋升要么转岗去做客户经理、要么转岗去做柜员，运气和机会好的话去分行相关理财岗位和会计管理岗位。
今天我们主要讲对公客户经理的晋升路径和主要晋升条件
对公客户经理仍然是各银行的最主要晋升有生力量，也是最容易出成绩的地方，同时也是晋升最快的岗位。但这个岗位晋升的前提是业绩，无论你是资源类型的客户经理，还是能力型的客户经理，最重要的就是业绩。你可以通过资源单纯地做存款类业务，也可以通过信贷融资进行资产拉动负债，不管如此都要体现出良好的业绩。
银行的客户经理分为见习客户经理、初级客户经理、资深客户经理，见习客户经理一般是刚入职或者大学刚毕业的学生，一般是半年到一年，转为初级客户经理。见习期间要获得信贷资格证书才能开始办理信贷业务。
初级客户经理就是正常的信贷员，主要考核存款和利润，当然各项小指标众多如开户数、理财规模、信贷投放、信用卡等，都可以不用管，你只要把存款和利润做好就肯定可以获得认同。在正常业绩规模以上最快两年晋升为资深客户经理，如果业绩特别突出也可以一年后破格提拔，这个机会比较少同时也要你的业绩足够优秀。
资深客户经理实际上与初级客户经理一样，只不过工资级别高一等级而硬性做的划分，很多银行并没有这样的划分和区别。如果业绩好一般可以两年到三地晋升为副经理或者副科长。这个晋升难度是比较大的，毕竟管理岗位越来越少了，即使你有业绩还要看机遇。
对公客户部副经理既要自己完成业绩，还要承担整个支行对公业务条线的业绩和管理，实际上很多银行的支行客户部经理和副行长只有一个，有两个的是比较少的。如果你业绩完成得好、支行的业绩也比较好，两年到三年可以晋升为客户部经理。
客户部经理职责和任务与副经理相同，晋升的渠道有支行的信贷副行长、分行的公司部副总经理、分行的风险部副总经理等，一般需要两年到三年的时间才能有晋升的机会，同时除了业绩之外，业务能力和管理能力也是非常重要的方面，除了支行长的副行长以业绩为主要考核标志之外，分行的各部门副总经理主要是业务能力的体现，实际上是为总经理在业务上进行把关。如果你走上现在这条路，能力的提升就是非常重要的。
支行的副行长晋升的方向是支行长、分行的公司部总经理、分行的国际部总经理、风险部总经理等，当然有条件的可以去资产管理部、金融市场部等部门。如果晋升为支行长，主要是业绩，当然能力也是一个方面，但根本的仍然是业绩，主要包括存款和利润，其他指标仍然可以忽略。去分行部门做总经理，就需要你在哪一方面有较强的能力，如国际业务规模大可以考虑去国际业务部、信贷风险控制能力强可以考虑去风险部等。
支行长和部门总经理晋升为分行副行长，这种机率非常低，甚至很多人在35岁已经当支行长或者分行的部门总经理，但退休时仍然在这个岗位上。如果说前面的晋升靠个人的努力还可以达到的话，后面的晋升除了个人的努力之外，运气也是非常重要的成分。这种运气包括分行班子欠缺和补充情况、总行对分行的认可程度以及你在分行长面前的认可程度。硬性的规定是支行长和部门总经理工作三年到五年不等。
分行的副行长晋升为行长的概率虽然比部门总经理要高，但难度却更大。从概率上讲，分行有20多个部门、20多个支行一共40多个正职，一个分行要有四到五个班子成员，好像概率只有12.5%；而五个班子成员晋升一个行长的概率要有20%。但现实情况往往比数学复杂得多，副行长晋升为行长除了五年工作经验以外，更多的是能力、业绩、资源、总行的认可度、分行长的推荐力度。更重要的是，分行什么时候行长职位空缺？是内部提拔还是空降？很多分行长都是空降的，这对那些望眼欲穿等提拔的人是致命的打击。
上面只是从晋升的路径和年限要求做一描述，实际上每一级的晋升和提拔都有很多不可控的因素，对于菜鸟来说，提高个人的业绩和能力才是最主要的。（麒鉴）
你是如何从一名银行支行的普通员工，一步一步走到分行,甚至是总行管理层的呢？
四大行不要想了，体制有体制的要求，一级分行部门总/中心支行行长也是处级干部，想想你家乡县长或者区长，基本就是那个层次，万里挑一的角色。更不要说总行的管理层，四大行总行董监高部级，分行行长厅局级，工行四十万员工分行行长以上才几个人？没那个命的，进了四大行就要有奉献青春的觉悟。
股份制或者城商行的话，如果你学历够高，起点在总行，管培入职，直接分到总行核心部门（公司、投行、金融市场、国际业务、信贷审查），那么前途无量，硕士毕业入职，快一点的五到八年，三十五岁之前下派分行就能做分行部门总了，干得好再有五年到八年回到总行，四十岁出头就能做核心部门副总或者副总主持工作，不回总行命好点能进分行行长室/党委会。
哦，对了，想做好党的干部，党员身份可以为你减少三分之一的竞争对手。民主党派更好，民主党派+少数民族+女性基本可以保证你在支行行长/分行部门总这一层往分行行长室迈进时候kill所有的对手。
如果学历本科，能力一般，起点基层，那么三十五岁之前能做到支行行长的已经算是非常快的了，估计你就属于这一类，那么有以下建议：
1、专业知识要过硬，CPA，FRM，CFA，司考，四张证无论哪张都可以为你减少至少五年的奋斗时间，当然，上面无论哪张证都不好考，如果觉得考不上，也小有积蓄的话可以选择EMBA，学费+日常交际三十万左右，可以帮助你迅速积累人脉和资源。
2、如果柜台起步，尽快在1年以内让支行行长发现你的优点，支行起步做对公客户经理是唯一的出路。转岗对公后，好好学习，好好拍行长的马屁，勤背黑锅，跟着行长喝汤，积累自己的客户，运气不太差的话，入职五年以内可以做到支行对公业务的主任，普通员工到基层干部这一步是最难跨越的，之后反而相对简单，一般三年提一级，主任、行长助理/副行长，行长，入职第十年到十五年，快一点三十五六岁就能到支行行长。我就是这条路走过来的，三十二岁支行长，是我所在分行第二年轻的中层干部，天资一般学历一般，除了勤奋和敢于担当外没有什么特长，要说优势么，是跟对了领导，我老板提了分行副行长。
3、如果分行起步，一定要看是在什么部门了，机关斗争激烈，人际关系复杂，推荐是金融市场做交易员或者投行部做产品经理，当然，这两个部门不太好进。如果有机会进入这两个部门，晋升是相对简单的，交易员创利够高，产品经理跟对产品，一般三到五年的时间就能提高级经理/主管。分行的门槛在于总助/副总这一层，因为一个萝卜一个坑，还有空降的领导(比如前面说的总行管培下来锻炼的)，很可能这辈子都停留在高级经理/主管上，届时可以选择跳槽去其他银行做副总/总经理。当然，如果足够幸运，刚好就有萝卜坑空出来，三十四五岁部门副总主持工作的也不是没有，祝你幸运吧。
4、分行部门总和支行行长一样，基本是草根出身的银行员工能达到的职业天花板，想再上一步必须有贵人相助了，希望你在银行十多年升级打怪的过程中结识贵人，鹏展万里。
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更新：加一条，银行是既讲能力又讲资历的地方，所以即便你知道某些年轻同志家世煊赫，依然会发现他该走的路一样少不了，顶多是快个三五年，不到三十做到支行长而已，在分行部室的，几乎没有三十岁以下的总经理。整天跟钱打交道的地方，有些时候步子太快反而不是好事。有句话怎么说来着，不让你上是保护你；让你上了，是去背锅的。
所以，静下心来，努力学习专业知识，积极拓展人脉关系，善于担当应有责任，表现自己员工风采，至少在到达分行部门总/支行行长这一层级之前，没有那么多政治考量，大部分的银行中层也都是在工作中积累的人脉而不是吃爹娘饭的。加油，前途是光明的，年轻同志还是大有可为的。