[摘要]做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩？建众原创丨定制拎包小妙招，高效提升业绩！近年来家居建材行业市场发生巨变，终端门店客流分化严重，渠道结构发生了本质性的变...
做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩？
建众原创丨定制拎包小妙招，高效提升业绩！
近年来家居建材行业市场发生巨变，终端门店客流分化严重，渠道结构发生了本质性的变化，坐等自然客流的门店几乎没有了生存之道，很多人都在积极的探索线上，但是目前在线下有没有好的突破之道呢？答案是肯定的，小区的拎包入住便是门店当中提升业绩的很好的方法之一，尤其是对于定制行业来讲，效果更加明显。
但是实际在拎包入住样板间项目开发中，门店导购销售家品时遇到的问题及难点较多，主要集中在：
1、家品单品价格高，卖点难记、难卖，销售没信心；
2、产品品类单一，上样少，客户体验少，家具产品难销售；
3、门店合作联盟其他成品家具品牌，商场客户积淀好，较易成单。
那么定制行业的拎包入住应该要怎么做呢？有以下相关流程及注意事项：
1.拎包搭配逻辑：配套性搭配。
2.样板间上样技巧：
A.选定以满足大众需求的风格作为核心展示风格。
B.空间搭配齐全，客厅空间中，沙发+茶几+电视柜产品配套呈现；卧室空间中，床+床垫+床头柜产品配套呈现，空间风格统一，客户感官效果佳，成单也较容易。
再次，软饰搭配及空间调性不可缺失，例如：沙发抱枕、床上四件套、地毯等软饰，对于成品家具效果的呈现起着非常重要的作用。
3.样板间方案制定：
结合客户的实际情况，分出高、中、低三种不同的拎包套餐政策，满足客户不同选择需求。
4.拎包入住人员搭配建议：
1名经理+6名业务员+4名设计师。
5.拎包落地转化：
A.获取业主信息：主要渠道就是从营销中心（售楼部）、地产公司，物业公司等下手，找到“信息登记”负责人，交涉后，获取业主信息。
B.获取户型等信息：从前期地产商合作的施工单位，以及现场施工阶段的不断跟踪考察，准确获取各类户型信息、尺寸以及细节等详细各项数据。
C.设计师方案准备：一是根据现有客户需求的方案进行收集整理，二是补漏没有接触过的户型进行方案设计，每套户型最少三套方案（最好是三种以上的风格设计与布局）。
D.统一建微信群：前期不打电话，用手机号加微信，微信验证信息多为“恒大"""栋业主群，请通过”，通过率普遍为60%以上（这里前期必须获取到业主精确信息才行）。建群后统一维护和跟踪，等待多数客户定下来之后，微信群转交物业管家。前期建群有利于拎包入住模式销售，转交后也有利于物业统一管理，双赢局面。
E.统一电话邀约参加“样板房”活动：经过一段时间的微信群维护、养群，就可以统一致电客户参加各类活动，比如说“样板房征集”等形式的活动。
近年来精装修趋势越来越明显，或许很快就会发展到类似于香港的那种情况，处理一下墙面就可以搬家具入住了，所以拎包入住销售模式短期甚至是长期都是可行的，会在销售比例中数字越来越大。但是我们也应该看到，市场竞争激烈的情况下，如何及时调整策略也很重要，不能一成不变，需要及时调整方向，才是长久之计。
做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩？
多掌握与用一些拉客户的方式，大材研究总结了如下的一些办法，供参考：
1、定向邀请
一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场。短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。
有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大。大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。
2、小区推广
有几种套路：
一个是挨家挨户发传单，小区门口散发；
二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动。
三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息。
发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠。
有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：
A、你可以借助小区里的某个房号加入。
B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下。
C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐。
D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。
3、卖卡
可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。面积500元，当天抵800元，还带有一些特定的抽奖服务。
关键是这个卡啊， 能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务。不买卡，可能就没有这么优惠了。
4、进店就发礼品
给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等。
不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送。
5、限时特卖
可以搞一个限时卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间。
可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买。
上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动。
限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。
6、限量售
针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个。特价床垫当天限卖50个。并且在门店里实时播报限量销售的进展，营造动销氛围。
7、价格梯度促销
现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品的销售动态。
可以制定一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低。
第一名购买的，价格非常低。到第10名的时候，恢复到当到的促销价。
8、早到奖
最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖。不同早到时间，给不同的奖。
9、制造噱头
大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。
还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。
10、朋友圈刷屏
想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。
资金充足点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。
11、临界价格
把一些整数的商品，做一些调整，用好价格错觉。
一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5。这两个数字会让人感觉便宜一些。
12、老客户促销
只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。
这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠。对部分顾客来讲，还是有吸引力的。
13、公益
每满1000元，捐10元给某些慈善工程。每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目。要标明捐赠名单里会体现买家的名字。
14、创意赠品
开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。
也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都喜欢。
还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊。当然，前提是你愿意要。还有送福利采票、体育彩票等。
15、联合营销
有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动。
你是新开业的， 别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半功倍。
16、超级爆款
可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。
当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店。
17、人群促销
根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。
18、现场挑战赛
选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很有意思的。
大材研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定。
当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。
有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不出问题，产出还是挺高的。