[摘要]银行为什么要卖保险？作为银行的工作人员，我可以明确的回答大家：中国绝大部分的商业银行，都会和保险公司合作，在银行网点销售银保产品。这么做的原因其实很简单，就是一...
银行为什么要卖保险？
作为银行的工作人员，我可以明确的回答大家：中国绝大部分的商业银行，都会和保险公司合作，在银行网点销售银保产品。这么做的原因其实很简单，就是一个字---“钱”。
银行提供客户，保险公司提供产品，都能各自赚到大钱。银行卖保险，就是一个再正常不过的事情。
银行开门做生意就是为了盈利，而卖保险赚钱的速度，可比正常揽储要快多了
以前银行靠什么挣钱？
先揽储，然后再放贷，赚这中间的利息差。
比如说，揽储一万块钱，给储户的利息是2.0％，贷款出去的利息是4.0％，那中间赚的利息差就是200块钱。但是，这个流程就涉及到银行的很多部门，揽储的、贷款的、审核的。涉及的人太多，那发工资的人就多，利润就会被分掉。
像我上班的银行没有贷款业务，揽储一万块钱定期一年，上面只发放20块钱的奖励。其它的钱，都被别的部门工作人员分走了。
辛辛苦苦一个月揽储几百万，然后工资也就几千块钱而已。
但是，卖保险不一样，这里面的利润太大了。像保险趸交产品（一次性缴费的那种），卖一万出去，保险公司至少给500块钱以上的酬金。发到基层网点，仍然有将近100块钱。
保险期交产品（每年交一次，连续交多少年的那种），每销售出去一万，保险公司要给银行两三千块钱的酬金。发到基层网点，仍然有1000块钱以上。
普通的员工，一个月只需要卖十多万保险产品，工资就能过万。
一个网点，以前每年要揽储一个亿，才能完成“综收”任务。但是卖保险以后，每年只需要揽储5000万，加五百万的保险就可以了。
这一下子任务压力大大的减轻。拿的收入还比以前要高。银行卖保险，能没有动力吗？尤其是某国有银行，差不多就是把卖保险当成第一要务。什么都没有卖保险重要，揽储都要靠后。
保险公司睁一只眼闭一只眼，银行为了完成收入不断给基层员工压力，再加上很多员工见钱眼开，就导致了一个后果：保险售后不断
现在网上经常有新闻爆料，储户在银行存钱的时候，不小心就变成了保险。然后满期取钱的时候，要么就是不能取，要么就是本金有损失。
为啥会出现这种情况？难道银行和保险公司的领导，不知道下面业务员的具体情况？
当然知道，只不过都是睁一只眼闭一只眼而已。
保险公司从来都只问业绩，只要你有业绩，业务做的好，它才不管你是如何卖保险的。哪怕你是逼着客户买的，它也不管，反而夸你有本事。
万一以后出现问题，保险公司就直接甩锅给下面业务员。都是员工个人行为，和公司无关。
银行会稍微好一点，对理财经理要求比较严格。但是，银行为了完成收入目标，不断的给下面员工压力。
很多员工本来就不太懂保险，每个月还必须卖出去多少份额。那怎么办？只能想着法子忽悠客户。
卖保险既是业务要求，同时钱也多，那只能闭着眼睛卖。忽悠一个算一个，万一以后出问题，以后再说。
这里又要说到某国有银行了，网上只要出现保险纠纷，基本上都是它家的事情。
保险产品不是不能买，因为产品不会骗人。但是，卖保险的人，就不一定不骗人了。
我国的商业银行，之所以这么热衷卖保险，归根结底就是为了钱。财帛动人心，没有谁会和钱过不去。
虽然保险产品不会骗人，但是卖保险的人就不一定了。
所以银行保险条例可以购买，但是你必须要保证，要么你非常懂保险，要么你能保证销售人员不会忽悠你。
如果你啥都不懂，为了贪图一些礼品，就是轻易地购买银行保险。那你现在买的有多爽，可能日后取钱的时候，就会哭的有多惨。
银行为什么要卖保险？
银行有三大业务，分别是负债业务、资产业务和中间业务。而其中代理业务就属于中间业务，在利润表中占有极高的比重，有兴趣的话可以看一下上市银行的利润表。
代理类中间业务指商业银行接受客户委托、代为办理客户指定的经济事务、提供金融服务并收取一定费用的业务，包括代理政策性银行业务、代理中国人民银行业务、代理商业银行业务、代收代付业务、代理证券业务、代理保险业务、代理其他银行银行卡收单业务等。
显然，银行不生产保险，它仅是代理保险，因为它自身不能发行保险产品。因此银行官网的APP中销售的纯理财保险，往往会在左上角或右上角标上“代销”二字。
而相应的人寿保险（非纯理财型保险，但可以是分红保险年金保险等）是由保险经纪人销售，银行的工作人员也没有销售保险的资格。所以，在银行营业厅看到销售保险人员并不是银行工作人员，而是保险公司或保险经纪人以一种入驻的形式存在，银行营业厅从中收取租金，或提供以保险相关的其他金融服务，比如绑定扣款等。
但是如果是从银行官网或手机APP自行购买，那么这完全属于银行代销业务，银行可以从中拿到相应的佣金，这就如支付宝或微信销售保险产品。
银行除了代理保险之外，也可以代理基金和证券等，都属于银行的代理中间业务，其代理的范围比支付宝微信等第三方金融机构更为广泛，比如可以代理国债金融债等债券，而第三方金融机构却不可以。