[摘要]为什么厂家一边有大量的库存车在汽车坟场上堆着,一边又在打折卖运损车?库存车大量的躺在汽车坟场里自然发烂也不降价卖,其实也很正常,倘若工厂在耐不住寂寞的情况下选择...
为什么厂家一边有大量的库存车在汽车坟场上堆着,一边又在打折卖运损车?
库存车大量的躺在汽车坟场里自然发烂也不降价卖,其实也很正常,倘若工厂在耐不住寂寞的情况下选择了低价甩卖,对于后上市的新款车而言就有着较大的影响,保值率急剧下降。而且还有一个重要原味,其实很多人之所以想不通,忽略了一个很重要的事实,用一句话总结就是“零件要比整车贵”
怎么理解这句话呢?就是如果你去买整车的价格10万就能买到,但是如果你是买一个一个的零件,然后自己将其组装起来,最后的价格可能高达30万,甚至50万以上,这就是汽车的零整比。对于车企而言,卖不掉的车,其实最好的处理方式就是控制产量,同时稍微降价销售掉一部分的车,再进行内部消化一些,但是如果降价幅度很大,对车企而言反而是亏钱的,还不如把车子的零件拆卸下来,然后放到4S店里面维修用,或者是放到其他车型上,这样车子的价值又能被充分的发挥,可谓是一举多得。
汽车坟场之所以存在,并不是汽车厂家不愿意降价卖,因为直接报废掉显然就是“亏本生意”,但是车企的聪明之处就在此,合理的控制降价幅度,同时充分地发挥车子零件的价值,最终获得最大的收益。
为什么厂家一边有大量的库存车在汽车坟场上堆着,一边又在打折卖运损车?
傻孩子没办法
那个汽车坟场的车是卖不动的车型,没人愿意要,像地主家的傻儿子,虽然是地主家的,也不一定有姑娘愿意嫁给他。运损车是消费者想要的车型,那个坟场的是谁都不想要的车型,就像那个想吃排骨的,你给他红烧肉,他没什么想法,虽然都是一个猪上出来的肉,他就不喜欢,你没办法强迫他,就跟国外卖猪蹄子一样,好几个猪蹄一欧元,有时候他们也不指望卖钱了,就送给中国人了。
综合成本低
坟场的车如果是卖的话,又搭上了4s店的租金,运输管理费用,人员工资,还有广告宣传,再给你来几个恶评的话,那你其他好卖的车型也别想走货了,往那一扔也是尽快甩掉包袱吧,运损车没有根本上的质量问题,小问题一修复就可以了。永远都是八零二零法则,那个最好的车型赚了80%的利润,不好的车型在赔钱。我还听说一种说法,很多公司搞新能源,为了领补贴,生产出来的新能源车都扔到汽车坟场了,消费者不认可,补贴钱已经让公司赚了。
总体运营
汽车公司是在运营一个系统,总体平衡赚钱就可以了,不会纠结那些不好车型的,当年诺基亚卖的最好机型是3210,那他这一个做好了,估计是那个不好机型的几十倍上百倍的销量,差不多所有公司都会有失误的产品,失败的投资,只不过不为人知而已,腾讯、阿里都会有这种产品啊,但是不影响总体的收益,莫恋浅滩头,往深更自由。